瞄准市场，走上阳关道
——记龙岩佳丽纺织装饰用品公司

　　一个地处闽西山区、原本亏损严重的老大难国有纺织企业，经过短短几年的努力，不但扭亏为盈，而且其品牌叫响大江南北，成为全国纺织界的一颗明星。这家企业就是龙岩佳丽纺织装饰用品公司。1992年6月，龙岩佳丽纺织装饰用品公司由龙岩染织厂和龙岩被单厂进行资产重组，合并组建而成。企业职工1200多人，并厂时企业负债率达105％，陷入困境。新的领导班子组建后，总经理陶勇强组织几路人马走南闯北进行市场调查，找出了企业陷入困境的原因：产品单一，档次低，附加值不高。同时也分析了自己的优势：国有企业设备先进，职工素质高。在此基础上，对企业进行重新定位，调整产品结构，走深加工路子。改原来生产印花毛布、中式床单为生产床上绗缝套件、宾馆旅游用品等。不出半年，企业扭亏为盈。1993年，公司果断进行技改，引进世界先进的印花设备和绗缝设备，调整内部生产要素和产品结构，强化深加工生产，重视花型、款式的设计和改进，提高产品档次，不断适应市场需求。
　　品牌，是企业产品走向市场的关键。公司全面实施品牌战略，提出以"佳丽斯"为品牌形象，挤占名城名店的思路。1993年下半年，"佳丽斯"品牌首先在上海滩打响，之后不断拓展，在北京、西安、成都、重庆、武汉、南京、厦门、福州等20多个大中城市近百家大商场名商店，与国内同行强手进行面对面竞争。经过几年的努力，"佳丽斯"品牌影响越来越大，知名度越来越高，在各商场的销量一直保持领先地位，销售额连年上升。"佳丽斯"床上纺织装饰系列产品被评为福建省首批名牌产品和全国名牌家用纺织品。
　　面对愈来愈激烈的市场竞争，佳丽公司继续深化企业改革，调整优化产品结构，拓展市场空间。1998年5月，公司关闭全部织机，把半成品加工力量全部转移到深加工上。对以大城市为中心的营销布局进行多方位调整，拓展大中城市周边地区专卖店、代销点，并加强西南、东北地区网点建设。新开辟了山西太原、贵州贵阳、四川宜宾、河南郑州、厦门莲花及莆田等地的专卖店。多样化的市场需要多样化的产品。佳丽公司在产品多样化方面狠下功夫，近两年开发了活脱套件、毛巾被、布艺沙发、七孔棉被子包装袋等。如今正在开发抗菌保健用品、亚麻凉席、绣花套件等产品。目前，深加工产品在企业总销售额的比例由1992年的20％上升到95％。
　　中国"入世"在即，这对纺织企业来说是个挑战，更是发展的机遇。佳丽公司抓住机遇，提出企业改制方案，争取在几年内建成适应市场经济发展的新型企业。
　　【闽海潮】撰文：林琳；摄影：林密、张耿

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